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  • 同心同行,共赴遠方。蕭氏集團連鎖部舉辦加盟招商會
    發(fā)布日期:2021-07-31    瀏覽量:6619
    蕭氏茶業(yè)集團自1999年成立以來,幾十載風雨經(jīng)營,始終堅守初心,不斷創(chuàng)新研發(fā)技術,竭誠為廣大消費者奉上一杯潔凈健康茶。蕭氏集團作為湖北省龍頭茶企,全國行業(yè)排名第七,企業(yè)連續(xù)14年保持全國茶葉“百強”前列,企業(yè)綜合實力位列前十,是業(yè)界有名的“獲獎專業(yè)戶”,榮譽的背后離不開每一位“蕭氏茶人”,尤其是那些讓蕭氏茶在中國土地上遍地開花的加盟商家人們。

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    為了答謝加盟商家人們的辛勤付出,增進大家對集團企業(yè)文化及茶產(chǎn)品的了解,蕭氏集團連鎖部特邀請來自上海、武漢、荊州、孝感、宜昌等地加盟商和客戶朋友們進行了兩天一夜的招商會拓展活動,大家走進集團總部,感受集團文化,參觀加工工廠,體驗手工制茶,共品蕭氏茶,分享交流中獲益良多。


    一、追本溯源,去每一顆茶芽誕生的地方。

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    眾所周知,蕭凈尖的每一顆鮮嫩茶芽都誕生在“世界茶旅小鎮(zhèn)”——鄧村鄉(xiāng),這里是茶葉生長的黃金坐標、萬里茶道源頭。這里,是讓城市人艷羨的天然氧吧,夏日絕佳避暑勝地。晨觀日出暮看霞,在這里,蕭氏茶加盟商和商客們第一次身臨其境的感受到蕭氏茶生態(tài)源頭的魅力。


    茶園尋寶、夏茶采摘、體驗手工炒茶,

    腳踩懸空玻璃棧道,遠觀青翠大山,

    在蔚藍色的天空下凹造型,

    隨手一拍,就是一張大片!

    參觀集團全智能化“無人工廠”,

    了解成品茶的制作過程,

    學習“三位一體”殺青技術的原理,

    感受科技的力量。

    參觀茶樹良種繁育基地,

    了解茶苗剪枝、扦插、園管等育苗流程,

    若喜歡,還可以帶一株茶苗回去移栽。



    二、暖心茶話會,產(chǎn)品培訓增進了解。


    蕭氏集團自成立以來,不斷加強對產(chǎn)品的宣傳力度,并建立6大營銷渠道,蕭氏茶產(chǎn)品暢銷全國,取得了可喜的成績。目前,蕭氏集團擁有自營門店二十多家,加盟商、經(jīng)銷商合作三千余家,實體店面銷售已覆蓋全國82%省級城市,開通了天貓商城、京東商城等電商服務平臺,并興建了經(jīng)銷商散茶直營平臺,產(chǎn)品出口歐洲、北非等國際地區(qū)。

    蕭氏茶揚名海外,少不了加盟商朋友們的付出。在參觀了蕭氏集團一期已建成的工業(yè)園及二期在建工業(yè)園之后,加盟商家人們分別聆聽了蕭氏集團總經(jīng)理劉漢武及集團下屬子公司負責人對蕭氏茶產(chǎn)品及附屬產(chǎn)品的詳細介紹,只有大家充分了解蕭氏產(chǎn)品的亮點與特色,才能更高效率、更專業(yè)地服務于大眾。

    在集團多功能室,茶藝師現(xiàn)場獻藝,進行綠茶、紅茶茶藝沖泡及產(chǎn)品展示、講解,茶食品鑒賞等活動,帶大家更直觀的了解集團產(chǎn)品全貌。會后,加盟商還走訪、參觀了桃花嶺專賣店及三峽茶城專賣店,學習借鑒店面裝修及裝飾風格。


    三、交流分享,9年加盟店長動情談感言。


    參加此次加盟招商會的商客朋友們多是經(jīng)營專賣店的資深茶人,其中有一位加盟店店長王女士現(xiàn)場分享了她的從業(yè)感言,她是來自松滋加盟店的王家玲,因為愛茶,她甘之如飴的向茶客們推薦蕭氏茶,在萌芽沉浮間,陪伴著集團一起成長長達9年之久?;赝^去的九年時間,她感慨良多......

    原文如下:


    尊敬的各位領導,各位同仁:大家好!

    我是松滋加盟店的王家玲,很開心和大家相聚在這里交流與學習!

    我一直認為,機會是留給有準備的人!小時候受家人的影響,很早就愛上了喝茶。一心想著開一家像樣的茶葉店,在一個偶然的機會,我走進了蕭氏松滋專賣店!進去看見琳瑯滿目的商品,而且每款茶葉包裝都很精美!讓我很是欣喜!當時就有想去公司學習的意念!和家人商量后,2012年8月18日正式報名入職,成為了一名蕭氏人!

    從最初的營業(yè)員,升為店長,到后期承包加盟店,一路走來,經(jīng)歷了很多艱辛!也收獲了太多幸福和感動!開店初期,公司領導派一名店長前來手把手教我,從擺放產(chǎn)品,營銷技能,電腦打印,月底盤存,寫周報月報。后期也多次來公司培訓學習,認識了很多優(yōu)秀的領導和同事!也體驗到了蕭氏團隊的力量!平日里,我喜歡向優(yōu)秀的同事學習,遇到不懂的就問,大家都非常樂意幫助我!十年的奠基,十年的堅守,店里生意一年比一年好,下面給大家分享一下我店在銷售中的七個要點:

    1、店內(nèi)要寬敝明亮,干凈整潔!要開暖光燈,貨品擺放要整齊,多養(yǎng)綠色花草,放古典音樂。

    2、管理好自已和店員的個人形象,衣著要得體,化淡妝,和客人交談時語氣要柔和,不要大呼小叫,不講粗話。對客人要有恭敬心,謙卑心!推銷產(chǎn)品時要自信,面對顧客要保持微笑。

    3、客人進店不急著推銷產(chǎn)品,先泡茶聊天,或講解茶葉知識,若客人購買茶葉,要學會塑造產(chǎn)品價值。

    4、當客人選定產(chǎn)品買單時,給客人講解加盟店營銷過程中的優(yōu)惠政策!第一次進店消費滿200元的,贈送一個我們自已訂制的玻璃口杯,讓客戶倍感尊重!征求客人留下聯(lián)絡方式。并作好消費數(shù)額登記。

    5、做競爭對手分析,不低毀同行!半年要做一次客戶回訪,達到消費5000元的客戶,過節(jié)時要贈送茶粽或者茶月餅。大客戶要按不同方式回贈禮品。

    6、要和客戶建立信賴感!關系要好的客戶,可以偶爾逼單,賒銷的客戶也要懂得在適當?shù)臅r間打電話催收回款。

    7、做好售后服務!統(tǒng)計客戶名單,并作好分類!春節(jié)時打電話問候并道謝!為明年春茶創(chuàng)高業(yè)績,而提前播種!

    銷售的最高境界就是:跟著一群有夢想的人,在愛的地方,做愛的事業(yè)!

    大家都知道,我們的肖董事長,從十四歲開始賣茶,直到今天,帶領整個蕭氏,鄧村老家,湖北省各大茶企,為了能讓大家過上好日子,為了家族的使命,這些年一直奔赴在前線!董事長創(chuàng)業(yè)的勵志情節(jié),激勵著我們所有的蕭氏人!

    每年的七一,公司會組織一批優(yōu)秀黨員代表外出學習,前段時間去參觀廈門的華祥苑,看到了同行的那種高大上,我們深知與對方的差距,回賓館后,所有黨員在大堂圍坐暢談,肖總和劉總深切的商討,要把學到的和見到的馬上運用起來,以后在產(chǎn)品包裝,茶葉分類,做到更精進!結束后上電梯時,肖總對我們說:加盟店以后的包裝要多樣化,茶葉品質要提高,銷售價格要降低,讓你們加盟店都能賺到錢!我們聽了沒說話,喉嚨哽咽著!一天的辛苦帶隊,還在擔心我們的福利。洗完澡躺在床上,張婷問我,肖總這么拼,我們該怎么做?我回答說:咱倆除了努力向上,別無選擇!她說:是!努力向上!別無選擇!

    自從疫情后,附近的好多門店都關了,即使沒關的店面生意也淡了很多。而我們蕭氏茶,依舊是客戶最佳的選擇!這也讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板對我們刮目相看!更讓同行深感意外!近十年,我店周邊連續(xù)開了四家茶葉店,有一家老板看我們生意好,收買城管的工作人員,把我店門口的一整條停車位,用攔桿封住了,因車開不上來,導致客人在店門口不能久留。當時的我很平靜,沒去找他人理論!這些年,我一直有一股強烈的銷售信念!我堅信!蕭氏茶是潔凈茶,我們有著強大的團隊!蕭氏人一直保持著一顆赤子之心!我們公司的忠旨就是服務于客戶,把健康的好茶賣給懂茶的人!消費者不是傻瓜,能花錢買到適合自已的,就是最好的!車停不上來沒關系!只要人在!店在!我一定會把茶葉賣出去!

    辦法總比困難多!我直接發(fā)朋友圈告知所有客戶,以后買茶葉,不計多少,電話訂單,我直接開車送貨到任何地方。沒想到,熬過了一段時間,客戶不但沒減少,反而給客戶節(jié)省了時間而獲得了好評!

    今年春茶剛上市,經(jīng)由老客戶的轉介紹,每天都會接到來自不同城市的新訂單,外地的,郭部長直接從公司發(fā)貨,市內(nèi)的,我直接派車送上門!新茶前兩個月,我店的銷售業(yè)績已突破五十萬!

    端午節(jié),客戶預訂了500盒茶粽,食品公司連夜加班,郭部長,田經(jīng)理,高師傅三人以最快的速度從公司倉庫搬上車,驅車兩小時到達松滋,到后又一箱箱搬進店里,大家可以想像一下他們的工作量!

    500盒茶粽,我租了兩輛的土車,把客戶名單和訂貨數(shù)量交給師傅,三天時間把茶粽全部送到了客戶手中!

    加盟店和專賣店代表著公司的形象,我們所銷售的每一款產(chǎn)品,都是所有蕭氏人共同努力成果!為了我們共同的夢想,為了能讓家人幸福!為了實現(xiàn)財務自由!為了將來有底氣!更好的活著!我們必須緊跟著公司領導的步伐!向著更高更遠的目標努力奮進!

    再次感謝公司的各位領導!感恩所有的同事!感謝在坐的各位老總!蕭氏期待您的加入!蕭氏值得您的加入!謝謝大家!

    2021年7月25日



    全國服務熱線:400-669-1398
    地址:湖北省宜昌市夷陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)蕭氏工業(yè)園
    技術支持:湖北國昇科技